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        好人脈是設計出來的
        發布時間: 2020/12/4 13:19:00
          斯坦福大學調查顯示:一個人賺的錢,12.5%來自知識,87.5%來自人脈。而關于人脈,已經成了現代社會的一個熱門話題,因為越來越多的人已經意識到:人生不可無圈子,成功不能沒人脈。
          事實上,對于每一位在商場上的人來說,人脈就像空氣一樣重要——沒有人脈,你不但無法做大做強,連生存下去也是一個巨大的考驗。事實上,對于靜態混合器企業管理者們麗言,最有價值的投資就是人脈,當你有了豐富的人脈資源庫,你就可以在競爭激烈的商海中攫取更多機會,當別人還在為尋找發展機遇而煩悶憂愁的時候,你可能已經在眾多的機遇中尋求到最好的那一個。
          在很多的企業管理者看來,人脈是一點一點積累起來的,看的是運氣,太著急也沒有什么辦法??梢哉f,這樣的說法無疑是錯誤的,在當前這個信息高速發展的時代,人脈的拓展速度與拓展方式也有了很大的變化。因此,現在非常流行的一種做法是“設計人脈”。
          在一個大雨滂沱的夜晚,一對面容憔悴的老夫婦走進了一家小旅館,他們本來是趕路回家的,現在卻只能在這里過一個晚上了。然而,令老夫婦沒有想到的是,由于雨實在是太大了,很多趕路的人都住進了旅館。就在老夫婦進來之時,旅店里的最后一問客房剛剛被預訂出去。
          “真是太抱歉了,我們這里已經沒有客房了?!闭驹诜张_前的服務生一臉無奈地說道。
          “是嗎?那怎么辦呢?我們的車子已經開不動了,而且現在路況很差,這里也只有你們一家旅館,我們又能去哪里呢?”老先生有些著急地問道。
           “對不起先生,我真的無能為力,實在是沒有客房了?!狈丈悬c不耐煩地說道。
          “好吧,我們坐在你們大廳里的椅子上應該可以吧?”老先生問道。
           “您隨意,不過最好不要時間太長,因為您的鞋子上全是泥水,時間長了再來回走動的話,這里的衛生我又該重新打掃一遍了?!狈丈跉夂懿豢蜌獾卣f道。
          老夫婦聽了服務生的話,心里非常難受,但是他們都是非常有豐L貌的人,覺得讓人家打掃衛生也不好,于是便決定出去坐在車里。然而,就在老夫婦伸手推門的一剎那,另外一個服務生跑了過來,他說道: “對不起,先生,太太,剛才我的那位同事疏忽了,我們旅館還有最后一聞客房,不過里面的陳設比較簡單,一般不對外人住?,F在外面的情況很糟糕,我覺得你們還是去住那間客房比較好?!?br />   “是嗎?那太好了。方便現在就帶我們去嗎?”老先生高興而又急切地問道。
          “沒問題,你們隨我來吧?!?br />   第二天早上,陽光出來了,路面也干了許多。這對老夫婦便到前臺去結賬,而柜臺前站著的正是昨晚那位好心的服務員。
          “年輕人,看見你真高興,昨晚的房費是多少錢呢?”老先生一邊說,一邊拿出一張大面值的鈔票,準備當作小費給這位服務員。
           “不用付費了。昨天晚上你們住的房間并不是客房,而是我的房間。那間房子不是客房,所以沒有產生任何費用。希望您與夫人昨晚睡得安穩!”
          老先生聽了服務生的話后說什么也要把錢塞在他的手里??墒?,那位服務員說什么也不收。沒有辦法的情況下,老先生又問道: “那你有什么需要我們幫你的嗎?”
          “我也沒有什么需要幫忙的。如果你愿意的話,就為我拓展一下人脈資源吧,希望您留一下我的電話號碼,下次來的時候直接聯系我,我的業績會增長一點?!狈丈⑿χf道。
          “沒問題,我留下你的電話號碼,我也給你留下我的聯系方式。我再問一下子,你一直都這么做嗎?”
           “遇見了就做,我是一個普通家庭出來的奮斗者,我沒有背景、沒有很多的社會關系資源,我希望能夠用這種方式去開拓我的人脈關系、客戶群?!?br />   老先生聽了這位服務員的話后沒有再多說什么,只是點了點頭。兩人互相留完聯系方式之后,老先生就帶著老太太離開了這里。
          一個禮拜后,那位好心的服務生突然接到一個電話,是當地很有名氣的一家酒店的老板打來的,希望他能夠到他們那里做一名經理,而那個酒店的老板就是那天晚上住宿的老先生。
          上面這個故事中的小伙子就非常聰明:他沒有背景、沒有豐富的社會關系,但是聰明的他懂得為自己設計人脈。人脈是設計出來的,這個觀點對于現在的企業管理者來說,是一個既新穎又十分重要的新觀點。因此,對于現在的每一位企業管理者來說,你若想成為叱咤風云的商業領袖,那么你就必須學會為自己設計入脈!
          那么,企業管理者們該怎么做,
           (1)做好定位:準確定位自己,什么樣的“關系戶”。
          才能夠掌握設計人脈的方法呢?才能明確自己需要鉆什么樣的圈子、拉 (2)選擇優化:圈子有很多、關系有很多,到底什么樣的圈子、什么樣的“關系戶”才是能夠為自己帶來切切實實幫助的,這就要求我們進行篩選,而不是見圈子就鉆,碰見關系戶就拉。
           (3)創造吸引人脈的條件,設計人脈關鍵就是創造吸引人脈的條件。
          (4)交際中的名片應盡量分類保存下來。有一種朋友是你不能忽略的,他就是你在應酬場合相互認識并交換名片,但談不上交情的朋友。這種朋友各行各業各階層都會有。你不可丟掉這些名片,而應該盡量分類保存下來,記下這些人的特征,以便再次見面時心中有個譜。
          中國是人情大國,優質人脈就像水資源那樣稀缺而重要。所以,設計人脈是每一位混合器企業管理者的必修課—一不論你現在身處怎樣的境遇,如果你希望幾年后的自己能人脈通達,在商場上能夠呼風喚雨,那么你就要從現在開始學會設計人脈,布好人脈大棋局,因為布局決定格局,格局決定結局。長一雙慧眼,千萬別掉進圈套
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